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制造性感,还得东北大妈!兴城泳装销往全国有多火呢?

发布日期:2023-08-17 10:35    点击次数:213

  来源:贾诗卉 中国新闻周刊 

  从北京向东北450公里,出了山海关就来到辽宁葫芦岛下辖县级市——兴城。别看这里面积只相当于北京的一个区,但它生产的泳装却“世界闻名”。

  这么说吧,全世界每4件泳装,就有1件产自兴城。如果把范围缩小到俄罗斯那更夸张,“俄罗斯100件泳装里,有99件都是兴城产的。”

  国外泳装以比基尼为主,兴城由此还有一个性感的称号——比基尼之都。

  在国内,兴城泳装的地位同样举足轻重。兴城是全国最大的泳装生产基地,全国40%、全网80%的泳装都来自这里。

  兴城泳装销往全国有多火呢?看快递。

  在淘宝,你随便搜一件泳衣,大概率是(葫芦岛)兴城发货。据当地人说,这里的快递(发货)量全辽宁省第二,仅次于省会沈阳。

  一提起泳装,兴城人绝对自信。古希腊物理学家阿基米德曾说过,“给我一个支点,我可以撬动地球。”兴城人听完问,“那三点呢?”

  这座常住人口只有50万人的东北小镇,是如何把泳装生意玩儿明白的?我前往兴城一探究竟。

  谁来定义性感?

  一个工作日的上午,我来到兴城临海产业园区三奇制衣有限公司。之所以选择这里,是因为三奇制衣是国内泳装领军品牌,也是兴城泳装的代表。

  跟想象中物流车穿梭、人声鼎沸的状态相反,这里给人的第一印象是空旷安静,以至于我都开始怀疑,“这厂子是要黄了?”

  很快,门卫阿姨解释了我的疑惑,“现在是旺季,厂里的工人从早8点上到晚8点,没工夫闲溜达。你找谁?”

  此时,一辆白色路虎开进院子,我今天要见的人来了——三奇制衣董事长孙开滨。

  泳装是门时尚性感的生意,我首先对这位老板的时尚品味感到好奇。

  利落的短发、精致的茶色无框眼镜、始祖鸟黑色夹克、LV黑色麂皮休闲鞋,可以看出,孙开滨对时尚颇有研究。

  比起他的穿着,他手里的一打“文件”更吸引我。这是一本样衣图册,上面每个款式都对应着“勾”和“叉”。

  果然,最先进的设计往往来自最朴素的方法,“难道我们身上穿的泳装款式都是通过这种方式挑选出来的?”

  “款式审核不只是我”,孙开滨笑着说,“现在的泳衣时装化趋势明显,但其实比时装更复杂。不仅受场景、人群影响,还受到大的经济环境和地域偏好影响。”  

  比如旅游。孙开滨介绍,泳装跟旅游行业息息相关,旅游的人少了,泳衣就卖不动。今年旅游的人多了,销量立刻回升。

  泳装还跟经济有关。疫情那几年,泳衣的花色款式以黑色、单色为主导,保守型畅销。从今年过完年开始,花色艳丽的比基尼款式又热起来了。

  除去旅游、经济,不同地域对泳装的偏好也对泳装设计产生影响。

  “比如东北,看着咋咋呼呼,其实很保守,主要因为这边人都长得壮,喜欢能遮肉、平角带袖带小裙子的款式;重庆成都那边就喜欢性感的;上海杭州是精致的小资、白富美风;北京半保守,外来人口多,什么样的都有。”

  “性感”在孙开滨这变成了一张地图。

  可不同地区市场需求不同,还多变,设计师岂不是要累死?我不禁好奇。

  “还行。”三奇制衣的泳装设计师彤彤说。

  孙开滨把我引荐给彤彤,一位95后,毕业就到了三奇制衣当设计师,也是厂里为数不多的年轻人。

  当被问到学了设计为什么来到兴城而没去更时尚的大城市,彤彤坦言,“亲戚在这,原本就打算来这就业,才学的设计。”

  或许彤彤的选择是对的,在兴城,没有996的忙碌和必须设计多少件、出多少爆款这样的考核指标,更不用应付甲方爸爸那些“五彩斑斓的黑”。彤彤的主要工作内容就是设计新款和对热卖款进行迭代。

  难不成是因为“家里有人”才能这么“轻松”?

  彤彤笑着摇头,“不轻松啊,泳装的样式并不是天马行空的创造,而是要根据面料、版型、产能、过往销量综合考量。”

  通常,上一季哪款卖得好,彤彤会稍加改动继续卖。她也很关注社交网络上流行什么,但最终能不能做成泳装,还得找来版师一起商量。

  版,是服装的灵魂,泳装作为贴身运动衣物,对版的要求更高。

  拥有二十年打版经验的三奇制衣版师刘师傅表示,“这些年泳衣越来越时尚可把版师‘折腾坏了’,得一直学习新的并反复尝试。”但刘师傅觉得,最牛的版师不是做出多么时尚的版型,而是保证每一件衣服都穿着舒适。

  “电商平台有很多同款不同价的泳装,普通人看到这设计款式、尺码都一样,就哪家便宜买哪家,但其实厂家不一样,版师不一样,穿着效果可能完全不同。”

  但对于泳装同质化问题,刘师傅又卖了一个关子,“同质化也有‘好处’”。

  同质化在一定程度上可以促成爆款的产生,扎堆起量,方便厂家生产。

  “那不会惹上抄袭官司吗?”

  刘师傅摆摆手,一边继续低头干活,一边说道,泳装的流行周期短、维权成本高,很少有商家主动维权。

  我顿时有点迷惑,短期内有利,但长期同质化发展,还是不利于泳装产业的未来吧?

  小县城的大产业

  要回答未来的问题,我们得先回到过去。

  在来到兴城之前,相信很多人跟我一样,对于“重工业基地”的东北为什么能产生兴城泳装这样的产业而感到好奇。毕竟,大多数服装企业都集中在南方、东南沿海一带。

  但当我对兴城的地理、历史进行了解后,发现这一切并非偶然。

  首先是地理环境。兴城紧邻渤海,地处辽宁省西南、辽东湾西岸,261公里的海岸线有近90%的阳光沙滩。

  我从北京开车前往兴城后半程走的就是“滨海大道”,这一路上全是海景,人还没到兴城,“旅游”的感觉已经来了。兴城市内还有中国现今保存最完整的四座明代古城之一——兴城古城,旅游资源丰富。

  此外,兴城隶属于葫芦岛市。葫芦岛又被称为“中国东北的西大门”,是出了山海关的第一座城市。早在20世纪80年代初,兴城就是著名的北方沿海旅游城市,是很多北京人从小暑假必去的地方。

  除了旅游资源丰富,兴城泳装产业的发展还离不开东北老工业基地的历史积淀。

  东北是中国工业化程度最高的地方,拥有最大的重工业劳动者群体。因为承担着繁重的体力劳动,过去很多生产单位都有疗养制度。

  而兴城不但有海还有温泉,成为当时北方疗养院最扎堆的地方。据统计,兴城曾拥有60多家疗养机构。

  在当时,来兴城疗养的人有着不俗的审美品位,引领着当地的潮流。他们偶尔会有缝补泳衣的需求,这挣钱的生意引起了兴城人的注意,毕竟那时候的泳衣可还是妥妥的“奢侈品”。

  又恰逢国家大力发展轻工业,兴城当地遍布纺织厂、针织厂、毛巾厂,踩缝纫机对当地妇女不是难事。于是,从一开始的帮助游客缝补泳衣,到后来自己模仿尝试制作,等到休息日再提着篮子去海边售卖,兴城泳装就这样萌芽。

  如果说起步靠零星模仿,那么兴城泳装自建品牌、自成体系的第一步就是靠出口生意。

  孙开滨告诉我,20世纪80年代,不少兴城人都在北京雅宝路做出口俄罗斯的泳装生意。那时候主要是泡泡泳衣代加工,慢慢地摸索出经验,一些人开始“单干”。很多兴城有代表性的企业都是靠在俄罗斯卖货起家的。

  但技术有了,方法有了,没工人。要知道,上世纪80年代,东北到处“铁饭碗”,让谁来做泳装,给多少钱都不考虑。

  但到了90年代,国企改革下岗潮来袭,失去铁饭碗的人们不得不另谋生路。泳装厂待遇好,用人需求大,成为了“香饽饽”。据当地人介绍,那时候人们都挣几十块钱,泳装厂的收入就能达到300元。

  下了岗的兴城人一个带一个,亲戚朋友互相介绍,泳装队伍迅速壮大。于是,到了兴城你会发现,大街上随便拽个人,都有几个做泳装的亲戚。

  只不过,随着时代的发展,做泳装的形式有了变化。以前是在工厂里踩缝纫机的“我二姨”,现在是开网店的“我媳妇”。

  这样的变化映射到产业,如果说2012年以前是以线下为主的兴城泳装1.0时代,那么2012年往后就是以互联网电商为主的兴城泳装2.0时代。

  孙开滨的三奇制衣就是赶在这个风口发展起来的。据孙开滨回忆,当时厂子已经成立9年,业务发展成熟,转了电商以后,在天猫开设了旗舰店,目前90%的业务都是电商直营。

  在三奇制衣设计部的泳装展示区,孙开滨向我展示了当下流行的千禧辣妹风、运动风、富家千金风泳装。他说这就是电商直营的好处,直接接触消费者,比传统渠道反应快。

  抓住电商红利,很快孙开滨的工厂队伍就开始壮大,目前已有100多名工人,年产量在100万件左右。

  在风口上起飞的不止孙开滨的公司,数据显示,在2018年电商发展的鼎盛时期,兴城的泳装网店数量达到4万多家,全国泳装电商销售中的80%在兴城出货。很多知名泳装品牌,如范德安就是兴城的。

  不止国内市场,如今在国外,兴城泳装同样搭上了电商的快车。

  据孙开滨介绍,国外市场多为代工模式,目前兴城泳装在俄罗斯有99%的市占率,欧洲以西班牙为中心,市占率在60%-70%以上。随着跨境电商的兴起,部分厂家还给美国跨境电商SHEIN代工,如亚马逊上一半的泳装都产自兴城。

  但这趟国外代工业务的车,孙开滨“没赶上”。

  “产能不够”,孙开滨表示,“兴城的泳装企业多是‘小而美’,有自己的品牌,但规模小,无法应对大批量的供应需求。像沃尔玛这样的量大、价低的渠道,很多厂就不爱做也做不了。”

  兴城泳装的用人之困

  对于兴城泳装的质量,孙开滨从不担心,并且很有信心。但对于兴城泳装的未来,孙开滨有担忧,“泳装虽然是门时尚性感的生意,但年轻人却不愿意干这个活儿。”

  当我走在三奇制衣的工厂里,对这句话深有感触。整个厂里除了设计师彤彤,从版师,到裁剪师,到样衣师,再到流水线上的工人,人均40岁以上。

  可别小瞧了这些40+的阿姨们,她们是妥妥的“高薪”人群,工资在5000-10000元,放在全国,这个工资水平也是相当可以的。

  但这样的工资却吸引不了二十来岁的年轻人,“年轻人不愿意从事这样枯燥乏味的工作,外地人也不愿意来兴城。”

  “兴城没有闲人,只要想干点啥,3000元保底,因为泳装是劳动密集型产业,需要人。但是,受东北的地理位置、经济条件、资源条件、就业环境等因素影响,出现了用工荒。再过5年,技术人员、工人就要断档,到时候只能是往外发展。”孙开滨无奈地说。

  从地区分布来看,除了兴城,我国还有福建晋江、浙江义乌两大泳装基地,此外,广州也有很多泳装厂。

  晋江和义乌都有祖传的商业基因,很多泳装外商来中国发展,都会首选浙闽安家;而广州,城市本身有吸引力,就业环境好,工人工资虽然没有兴城高,但湖南、安徽、四川的劳动力还是愿意过去。

  但在东北,尤其是兴城这样的小城市,外来人口很少,本地人多以家庭为主。

  当我问到负责裁片的阿姨下午几点下班时,阿姨痛快回答:五点。没有一丝大城市打工人的焦虑和不安。

  “下午到点工人就得接孩子去了,厂里就没人了,给多少钱人家也不干。”这是孙开滨所发愁的,“有钱给不出去,咱这的工厂凭啥跟其他地方拼?”

  不过,对于兴城泳装这张城市名片,辽宁省政府和兴城一直都在积极探索,并始终走在前头。

  从1987年兴城创办至今已经举办了26届的海会, 2011年开始连续举办中国(葫芦岛·兴城)国际沙滩·泳装文化博览会, 2014年修建地标性建筑比基尼国际会展中心, 2020年建设全国唯一一家抖音电商泳装直播基地……

  今年以来,2023“好泳装·在兴城”兴城泳装直播专卖节、中国·兴城第二十六届海会在兴城相继举办,兴城能不能抓住机遇继续站在鳌头,拭目以待。

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责任编辑:张恒星 SF142



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